Webマーケティングのフリーランスは稼げる？必要なスキルや知識、年収事情や独立方法

フリーランスでWebマーケティングに携わりたいと考えている人の中には、実際に独立しても稼げるのか気になる人も多いのではないでしょうか。この記事では、Webマーケティングのフリーランスに焦点をあて、必要なスキルや知識、年収事情、案件獲得方法について詳しく解説していきます。

フリーランスでWebマーケターは稼げる？

結論から言うと、Webマーケターはフリーランスとして十分に稼げます。 ただし、誰でも簡単に高収入を得られるわけではありません。 企業がWeb集客に力を入れる中で、専門的な知識やスキルを持つWebマーケターの需要は高まる一方です。特に、データ分析に基づいた戦略立案や、特定の施策（SEO、広告運用、SNSマーケティングなど）に特化したスキルを持つ人材は、企業から高い報酬で求められています。

フリーランスのマーケターの需要が高まっている理由

フリーランスのWebマーケターの需要は高まっています。ビジネスにおいてWebマーケティングの重要性が増しているからです。

多くの企業がSNS運用やSEO対策、データ分析などWebマーケティングに注力しています。オンラインで情報検索や商品購入をする人が増えており、モバイルデバイスも普及していて、Webマーケティングはビジネスに欠かせない活動です。

日本の企業の多くはWebマーケティングについてノウハウがありません。社内にWebマーケティングに精通している人材が少なく、手探りの状態が続いています。社内にノウハウがないため、フリーランスのWebマーケターに外注するケースが増えています。

今後も企業にとってWebマーケティングの重要性が高まっていくと考えられるため、フリーランスのWebマーケターは将来性が高いです。

Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、企業サイトやオンラインショップにより多くのアクセスを集め、購買などの行動をしてもらうよう働きかける活動のことを言います。数多くの人にサイトを見てもらうためには、インターネットの検索エンジンでの上位表示や、様々な広告などといった手段がありますが、これらをうまく活用して集客するのがWebマーケティングの腕の見せ所です。

フリーランスのWebマーケティングの仕事内容、種類

では、フリーランスのWebマーケティングの仕事とは具体的にどのようなものなのでしょうか。どのような種類があり、それぞれどういった内容なのかについて見ていきましょう。

広告運用

Web上にはリスティング広告やバナー広告、あるいはSNS広告など様々な種類の広告があります。これらを効果的に運用して集客に結びつけていくのがWebマーケティングの仕事の一つです。限られた予算の中でクライアントの要望を反映しながら、より効果的な広告を打ちだしていきます。

SEO対策

検索エンジン結果でWebサイトが上位に表示されるよう、SEO対策を施すのもWebマーケティングの重要な仕事です。ターゲットとするユーザーがどのようなキーワードで検索するか、競合他社のサイトを分析したり専門のツールを使用したりしながら明確化し、検索されやすいキーワードを盛り込んだコンテンツを構築していきます。

コンテンツマーケティング

SNSやWebサイト、あるいはホワイトペーパーや動画など、コンテンツそのものもマーケティングの強力な武器となります。広告やSEO対策でユーザーを呼び込んでも、購買行動に結び付くかどうかはコンテンツ次第なのです。Webマーケティングの仕事ではこうしたコンテンツの企画・構成や、ときには記事の執筆まで手掛けることもあります。

SNS運用

TwitterやInstagram、あるいはLINEといったSNSは、情報の拡散やファンの獲得に欠かせないツールです。企業のSNS運用では質の良い情報を発信し続けることはもちろん、検索されやすいキーワードを分析して文章やタグに反映していくことも重要です。「いいね」やリツイートを多く獲得すれば話題となり、知名度の向上にもつながります。

データ分析

Webサイトへのアクセスを増やし購買に繋げる施策を打つ中で、PV数やコンバージョン率といったデータを分析することもWebマーケティングの仕事の一つです。Google アナリティクスなどを用いて、現状と目標に大きな乖離がないかをチェックし、データ分析を基にした改善施策の検討、提案をすることも重要な仕事です。

Webマーケティングのフリーランス案件例

実際にどのようなWebマーケティングのフリーランス案件があるのか、気になる人もいるでしょう。ここからは、フリーランス案件例をいくつかご紹介していきます。

案件例｜マーケティング事業におけるコンテンツマーケター業務

案件例｜ECサイトマーケティング推進

案件例｜デジタルマーケティング支援

Webマーケティングの案件を探すなら【BIGDATA NAVI】

Webマーケター向けの案件紹介サービスとして、BIGDATA NAVI（ビッグデータナビ）があります。ビッグデータ関連の求人サイトでは業界最大級の案件数を誇り、機械学習・AIなどの先端案件が豊富であることが魅力です。

WEB関連、ITエンジニアやプログラマー、データサイエンティスト、コンサルタント・PM・PMOといったIT系人材は一度登録して案件紹介を受けてみるとよいでしょう。

フリーランスのWebマーケティング 働き方

ここでは、フリーランスならではの働き方の特徴やメリットについて解説します。

リモートワークなど自由度が高い

フリーランスのWebマーケティングでは「業務委託」という形で仕事を受けることが多く、会社員と比較して自由度の高い働き方が可能です。例えばリモートワーク可能の案件を選べば、時間や場所などの拘束なく働けます。会社に縛られず自由な働き方をしたい人にとって、フリーランスは魅力があるといえるでしょう。

特定の業務やフェーズに特化できる

会社からの指示で幅広い業務に携わる会社員とは違い、フリーランスの場合はSNS運用や上流工程、あるいは立ち上げフェーズといった特定の業務・フェーズを担当することが可能になります。この分野なら人に負けないという強みを持っていれば、その点をアピールして活躍できるでしょう。

副業として稼働することもできる

自由な働き方ができ、特定業務のみの請負も可能なフリーランスWebマーケティング。この特徴を生かし、会社に勤めながら副業として仕事を受けることも可能です。いずれはフリーランスになりたいけれどいきなり独立するのは不安、という人なら、まずは副業という形で仕事を取ることに慣れていくと良いでしょう。ただし本業に支障のないよう注意する必要があります。

フリーランスのWebマーケティングの年収相場の年収、単価相場

フリーランスでWebマーケティングの仕事をするとどの程度の年収を稼げるのでしょうか。会社員とフリーランスの年収相場やフリーランスの案件単価相場を紹介します。

会社員の年収相場

会社員のWebマーケターの年収相場は平均500万円程度です。初任給は年収300万円程度で、経験を積んでいくと徐々に年収が上がっていきます。最終的には会社員として年収600万円や700万円程度に達することも可能です。

フリーランスの年収相場

フリーランスのWebマーケターの平均年収は400万円程度であり、会社員よりも低くなっています。ただし、年収が100万円未満の方から1,000万円を超える方までいて、正社員よりも年収の幅が広いです。

フリーランスは仕事量を自身で調整できるため、最低限の仕事しかしない人もいれば、たくさんの案件をこなして高年収を目指す人もいます。高い専門性と豊富な実務経験があれば、年収1,000万円を超えるのは不可能ではありません。

フリーランスの案件単価相場

フリーランスのWebマーケターの案件単価相場は月額50万円から70万円程度です。ただし、案件によって単価は大きく変わります。

案件単価を決める要因は、プロジェクトの規模や稼働日数、業務内容などです。高度なスキルがあり、実務経験が豊富な方ほど高単価案件を獲得できます。マネジメントやコンサルティングなどを含めた依頼であれば、案件単価は月額100万円を超えます。

フリーランスで高単価の案件を獲得するには営業活動が重要です。自身の保有するスキルや実績をアピールし、クライアントの悩みを解決できる魅力的な提案をすると、高単価案件を獲得しやすくなります。

フリーランスのWebマーケティングに必要なスキル、知識

フリーランスでWebマーケティングを行うために必要なスキルや知識について、具体的に解説します。

Webマーケティングの知識、スキル

当然ですが、Webマーケティングの知識やスキルは必須です。例えばコンテンツマーケティング一つとっても、企画・構成だけでなく工程管理まで精通している必要があるなど、広く深い知識とスキルが必要です。また、Webに関わらずマーケティングの基礎知識を備えておくことや、変化の激しいWeb業界で最新情報を常にキャッチアップしていく努力も必要でしょう。

コミュニケーション能力

Webマーケティングの仕事は、クライアントや制作チームとの関わりの中で行われるものです。クライアントの要望を的確につかみ、デザイナーやライターとスムーズに連携して作業を進めるためには、高いコミュニケーション能力が欠かせません。

コンサルティング能力

Webマーケティングの仕事では、目標を達成するためにクライアントの現状を分析し、課題を見つけてそれを解決するための施策を提案・実行できる能力を持っていることも大切です。マーケティングという側面からではありますが、やることはまさにコンサルティングそのものであるともいえるでしょう。従って、コンサルティング能力も必要不可欠なものとなります。

論理的思考力

Webマーケティングの仕事の一つにデータ分析がありますが、データをもとに論理的に思考できることも重要です。論理的な根拠がない提案には、クライアントは納得しがたいものです。また、根拠のない施策は成果にもつながりづらいでしょう。Webマーケティングを成功させるためにも、単にデータを分析できるだけでなく、論理的な思考でもって施策を考えていく必要があることはよく覚えておきましょう。

ITツールを使いこなせる

Webマーケティングに関わる以上、ITツールは使いこなせなくてはなりません。例えばデータ分析であればGoogleアナリティクスや、SEO対策であればSearch Consoleなどを利用することになります。また、MA（マーケティングオートメーション）に携わる場合なら、MAツールを使いこなせなくてはなりません。そのほかにもマーケティング向けのツールは多岐にわたります。これらのツールの特性を理解し、うまく業務に活用していくスキルも求められるでしょう。

スケジュール管理・自己管理能力

会社員とは異なり、フリーランスの場合すべてを自分で管理しなくてはなりません。並行して複数の案件を受けることもあるため、スケジュール管理はきっちり行う必要があります。また、体を壊して仕事先に迷惑がかかるようなことがあってはいけませんから、健康管理も含めた自己管理能力も重要になってきます。

未経験からWebマーケティングフリーランスとして独立する方法

今は未経験ではあるもののWebマーケティングの仕事に就き、いずれはフリーランスとして活躍したいと考えている人もいるでしょう。ここでは未経験から始めてフリーランスとして独立するまでの流れについて説明します。

Webマーケティングの知識やスキルを習得する

まずはWebマーケティングを学んで知識やスキルを身に着けましょう。専門の書籍がたくさん出ているほか、Web上でもマーケティングについて多く発信されているので独学で学ぶことも可能です。あるいは、マーケティング専門のスクールに通うのも良いでしょう。自分でサイト運営をして実践してみるのもおすすめです。

企業に勤めてWebマーケティングの実践経験を積む

知識を習得しても、実務での経験がなければフリーランスとして案件を獲得するのは厳しいのが実情です。まずは企業に勤めて、Webマーケティングの実務に携わり、1～3年ほど経験を積んでおくことをおすすめします。

副業としてWebマーケティングの案件に取り組む

企業に勤めて実務の経験に慣れてきたら、会社に勤めながら副業でWebマーケティングの案件を受けてみるのがおすすめです。案件の探し方やクライアントとの関わり方など、個人で仕事を受けるというのはどういうことなのかを経験することができます。また、ここでの実績や人脈作りが後々役に立つこともあります。

フリーランスとして独立する

知識を身に着け経験を積み、副業で実績も積んだらいよいよフリーランスとして独立です。これまでの経験を元に案件を獲得し、活躍の場を広げていきましょう。

フリーランスのWebマーケティング案件 獲得方法

フリーランスとして稼ぐためには自分で案件を獲得しなくてはなりません。この部分で不安を感じている人も多いでしょう。ここでは、フリーランスのWebマーケティング案件を獲得する方法をいくつか紹介します。複数の方法を併用すれば、案件の安定的な確保につながるでしょう。

フリーランスエージェントを利用する

フリーランス専門のエージェントでは、多数の案件を抱えています。高いスキルを要求される案件が多いものの、その分報酬も高く魅力的です。個人ではなかなか見つけられないようなクライアントに出会えたり、契約関連の交渉や手続きを含めてコンサルタントからのサポートも受けられるなど、メリットも多いです。フリーランスになったのであれば、まずは登録しておくとよいでしょう。なお、おすすめのフリーランスエージェントについてはのちほど詳しくご紹介します。

クラウドソーシングを利用する

仕事を依頼したい企業と、仕事を求めるフリーランスをマッチングさせるのがクラウドソーシングサービスです。登録すると、サイト内に掲載された多数の案件の中から自分に合ったものを選んで応募できるようになります。比較的低単価な小規模案件も多いですが、エージェントよりは敷居が低いといえるでしょう。

求人サイトを利用する

IT系の求人サイトで探すというのも一つの方法です。求人サイトの求人内容は正社員やアルバイトといった雇用形態が主ではあるものの、中には業務委託も含まれていることがあります。Webマーケティングの案件も多く掲載されているので、チェックしてみると良いでしょう。

知人に紹介してもらう

フリーランスの場合、過去に一緒に仕事をしたことのある人から再び仕事を頼まれるケースや、会社員時代の同僚やこれまでのクライアントに再度コンタクトを取り、営業をかけることで、案件を獲得できたというケースがよく見られます。こうした紹介からの案件獲得も、有効な方法です。このようにフリーランスに人脈は重要なものとなりますので、人との関わりは大切にしておくべきです。

SNSを利用する

実績が備わっているのであれば、SNSから案件依頼が来ることもあります。ポートフォリオをプロフィールに掲載するなどして、スキルや経験をしっかりアピールしておきましょう。SNSからの案件獲得を狙うのであれば、常日頃からSNSでの情報発信をしておく必要もあります。ほかの方法と併用しつつ、SNSの更新をしておくとよいでしょう。

直接営業する

広告代理店やSEO専門企業などでは、Webマーケティング担当者を探していることがあります。このようにニーズのありそうな企業に、直接営業をかけてみるのもおすすめです。フリーランスは自分が動かなければ案件は獲得できません。まずは思い切って行動してみることをおすすめします。

フリーランスのWebマーケティング おすすめのエージェント

フリーランスのWebマーケティング案件を獲得するうえで、頼りになるのがエージェントです。ここでは、数あるエージェントの中から特におすすめのエージェントを紹介します。

ITプロパートナーズ

引用元：『ITプロパートナーズ』

IT系・Web系の案件を扱うエージェントで、マーケティングの案件も多く抱えています。クライアントからの直接発注が多く、マージンがないため高単価な案件が多いのが特徴です。週2日勤務・リモートOKといった案件も多いので、副業での利用もおすすめです。

レバテッククリエイター

引用元：『レバテッククリエイター』

Web・ゲーム業界専門のフリーランスエージェントです。クリエイター向けの案件が多いですが、中にはWebプロデューサー・ディレクター案件としてSEO対策やアクセス解析の案件もあるので要チェックです。

BIGDATA NAVI

引用元：『BIGDATA NAVI』

データ分析に関する案件を主としたエージェントです。AIエンジニアやデータサイエンティスト向けが主ですが、データ分析を得意とするWebマーケターが参加できる案件もあるのでチェックしてみましょう。

▼BIGDATA NAVIの登録はこちら（無料）

https://www.bigdata-navi.com/entry/

フリーランスのWebマーケティングで稼ぐ方法

Webマーケティングで稼げるフリーランスになるためには、いくつか重要なポイントがあります。ここではぜひ押さえておきたい3つのポイントについて解説します。

実績、経験を多く積む

クライアントは、過去の実績をもとに契約の可否を判断します。そのため、Webマーケティングのフリーランスとして稼いでいくためには、実績や経験を多く積むことが重要です。案件の数をこなすだけでなく、専門性を高めていく努力も必要ですし、これまでの業務の結果を数値でアピールするためのポートフォリオづくりも大切です。実戦経験豊富だと認めてもらえれば、高単価案件も受注しやすくなり、結果として稼げるWebマーケティングのフリーランス人材に成長できるでしょう。

レベルの高い専門知識、スキルを身に着ける

フリーランスWebマーケティングとして活躍するには、マーケティングの知識だけでなくWeb制作やWebリテラシーの知識、さらにはマネジメントやコンサルティングのスキルも必要です。専門性を高めていけば、より高いポジションでの仕事が可能になり、収入アップにもつながります。特にマネジメントスキルを身に着けておくと、複数のスタッフをまとめるなど上流工程に携わることができます。上流工程になるほどに案件の単価は上がる傾向にありますので、機会があるようなら積極的に取り組んでいくとよいでしょう。

得意分野の案件を選んで強みを活かす

Webマーケティングの領域は広く、分野ごとに専門性を高めていく必要があります。すべての分野に深く精通することは難しいので、ある程度実務に慣れてきた段階で、自分の得意分野にしぼって案件を獲得していくことをおすすめします。自分の得意な専門領域で経験を積むことで、高い評価を受けやすくなり、結果として高収入につながりやすくなるでしょう。

フリーランスのWebマーケティングの将来性

最後に、フリーランスのWebマーケティングの仕事の将来性について見ていきたいと思います。現状を踏まえつつ、案件獲得のコツについても解説します。

Webマーケターは不足している

日本企業では、Webマーケターが不足していると言われています。実際に社内にWebマーケターがいない企業も多くあるのが現状ですが、その一方でネット広告やSNSなどは成長を続けており、Webマーケターの不足は深刻な状況です。よって、Webマーケターの需要は極めて高く、フリーランスでも十分稼げる状況であるといえます。

企業では兼務しているケースが多い

前述のとおり、Webマーケター人材は不足している状況ですが、専門のマーケターがいない企業では営業や総務などがマーケティングを兼務しているケースも少なくありません。そのため専門的な知識が不足しており、さらには十分な時間もかけられないためなかなか有効な施策が打てないという課題を抱えています。こうした企業は数多くあるため、専門知識を有するフリーランスのWebマーケターであれば引く手あまたの状況だと言えるでしょう。

ニッチな市場や産業がねらい目

競争の激しい大きな市場と異なり、ニッチな市場や産業ではWebマーケティングを行っていないところもあります。こういったところには潜在的な需要が眠っているので、まさに狙い目といえます。こうした状況を考えると、Webマーケティングの将来性は十分にあると考えても差し支えないでしょう。

AI drops 編集部

AIを仕事にするためのキャリアノウハウ、機械学習・AIに関するTopics、フリーランス向けお役立ち情報を投稿します。

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