フリーランス求人を探すSEOの副業は稼げる？案件獲得方法や必要なスキルを解説
昨今の働き方の多様化により、副業を始める人が増えています。中でも、Webマーケティングの中核をなす「SEO」のスキルは多くの企業で需要が高く、副業としても注目されています。
しかし、実際に「SEOの副業は本当に稼げるのか？」「自分にはどんなスキルが必要で、どうやって案件を獲得すればいいのか？」といった疑問や不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、SEO副業のリアルな収入相場から、具体的な業務内容、求められるスキル、そして案件を獲得するための具体的な方法までを網羅的に解説します。
これからSEOの副業を始めたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
目次
SEOの副業は稼げる？
結論から言うと、SEOの副業は十分に稼ぐことが可能です。
現代のビジネスにおいてWebサイトの重要性は非常に高く、ほとんどの企業が検索エンジンからの集客を重要な課題と捉えています。
そのため、検索順位を最適化できるSEOの専門知識を持つ人材への需要が高いのです。
とはいえ、収入額は個人のスキルレベルや経験、関わる案件の内容によって大きく変動します。未経験から始められるライティング案件では月数万円の収入にとどまることが多いですが、実績を積めばSEOコンサルタントとして月数十万円を稼ぐことも夢ではありません。
SEO副業の単価相場
SEO副業の単価は、担当する業務内容によって大きく異なりますが、業務の専門性が高くなるほど単価も上昇する傾向にあります。
例えば、コンテンツ作成を主とする「SEOライティング」の場合、文字単価1.5円〜5円程度、記事単価では5,000円〜数万円が相場です。
Webサイト全体のコンテンツ企画やライター管理を行う「SEOディレクション」になると、時給2,000円〜5,000円、月額5万円〜20万円程度が目安となります。
さらに専門性の高い「SEOコンサルティング」では、企業の課題解決に直接関わるため、時給5,000円〜1万円以上、月額契約では10万円〜50万円以上と高単価になります。
SEO副業の主な業務内容
SEOの副業と一言でいっても、その業務内容は多岐にわたります。
案件は大きく分けて、コンテンツ制作に特化した「SEOライティング」、プロジェクト全体を管理する「SEOディレクション」、そして戦略立案から関わる「SEOコンサルティング」の3つに分類されます。それぞれの業務で求められる役割や専門性は異なり、当然ながら報酬の単価も変わってきます。
ここでは、これら3つの主要な業務内容について、具体的な仕事の中身を詳しく解説していきます。
SEOライティング
SEOライティングは、特定のキーワードで検索したユーザーの疑問や悩みを解決し、検索エンジンからも高く評価される高品質なコンテンツを作成する業務です。SEO副業の中では比較的始めやすく、未経験者向けの案件も多く見られるのが特徴です。
主な作業内容は、クライアントから指定されたキーワードやテーマに基づき、構成案の作成、本文の執筆、既存記事のリライトなどがあります。
ただ文章を書くだけでなく、ユーザーの検索意図を正確に読み解き、競合サイトを分析した上で、より網羅的で分かりやすい記事を作成する能力が求められます。
SEOディレクション
SEOディレクションは、Webサイト全体のSEO施策を管理・監督する役割を担います。
先述したSEOライターの上位職にあたり、より戦略的な視点が求められるのが特徴です。
具体的な業務内容としては、サイトの目標（KGI/KPI）設定、キーワード戦略の立案、コンテンツの企画、制作スケジュールの管理、ライターやデザイナーへの指示出し、そして公開したコンテンツの効果測定と改善提案などが挙げられます。複数の関係者と円滑にプロジェクトを進めるためのコミュニケーション能力やマネジメントスキルも不可欠です。
SEOコンサルティング
SEOコンサルティングは、クライアントが抱える事業課題をSEOの観点から分析し、解決策を提案・実行支援する非常に専門性の高い業務です。単に検索順位を上げるだけでなく、最終的な売上や問い合わせ数の向上といったビジネス成果にコミットすることが求められるのが特徴です。
具体的な業務は、Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析、競合サイトの徹底的な調査、サイト内部の技術的な問題点の洗い出し（テクニカルSEO）、中長期的なSEO戦略の策定、そして経営層へのレポーティングなど多岐にわたります。
高い分析能力、論理的思考力、そしてクライアントを納得させる提案力が必要不可欠であり、SEO副業の中でも特に高単価を狙える職種です。
SEOの副業を始めるメリット
SEOの副業を始めることには、単に収入が増えるだけでなく、自身のキャリアにとって多くのメリットがあります。
ここでは、SEOの副業を始めることで得られる具体的なメリットを3つの観点からご紹介します。
収入アップに繋がる
SEOの副業を始めるメリットとしてわかりやすいのは、本業以外の収入源を確保することで、収入アップに直結することでしょう。
SEOスキルは専門性が高く、市場での需要も安定しているため、他の一般的な副業と比較して高単価な案件を獲得しやすい傾向にあります。
例えば、週末や平日の夜の時間を活用して月に数万円の追加収入を得ることから始め、スキルアップと共に月10万円、20万円と収入を増やしていくことも可能です。
また、実績を積めば単価交渉も有利に進められるため、継続的に取り組むことで収入を伸ばしやすいのもSEOの副業の特徴といえます。
SEOのトレンドのキャッチアップができる
SEOの世界は、Googleのアルゴリズムアップデートなどによって常に変化しています。本業で一つのサイトだけを扱っていると、どうしても知識や経験が偏りがちになりますが、副業で様々な業界のクライアントと関わることで、常に最新のSEOトレンドや有効な施策に触れることができます。
フリーランスとして独立の足掛かりとなる
将来的にフリーランスのSEOマーケターとして独立を考えている方にとって、SEOの副業は、報酬を得ながら知識や技術を身につけられる独立の準備期間となります。
副業を通じて複数の案件をこなし、着実に実績を積み上げることで、自身のスキルセットを証明するポートフォリオが完成します。
また、様々なクライアントとの人脈を築くこともでき、独立後の案件獲得にもつながる可能性があります。
副業での収入が安定し、本業の給与を超えるなど、独立後の生活に見通しが立ったタイミングでフリーランスに転身することで、スムーズにキャリアチェンジすることができるでしょう。
SEOの副業を始めるデメリット
多くのメリットがある一方で、SEOの副業を始める際にはいくつかのデメリットや注意点も存在します。副業を長く続けるためには、メリットだけに目を向けるのではなく、現実的な課題もしっかりと把握した上で、自分にとって最適な働き方を見つけることが重要です。
ここでは、SEOの副業を始める際に考えられる主なデメリットを2つ紹介します。
本業との兼ね合いが難しい
SEOの副業で多くの人が直面する課題が、本業との両立です。
副業の作業時間は、必然的に平日の業務終了後や土日祝日などのプライベートな時間になります。
そのため、友人との予定や趣味の時間が制限されたり、休息が十分に取れなくなったりすることがあります。
また、厳しい納期が設定されている場合や、クライアントから急な対応を依頼された際には、本業のスケジュールにも影響がでてしまう可能性もゼロではありません。
このような事態を避けるためには、本業に支障が出ないよう、無理のない範囲で案件を受けることが大切です。SEOの副業に限った話ではありませんが、作業時間の見積もりやスケジュール管理など、自己管理能力が問われる点が、副業の難しい側面と言えるでしょう。
休暇が取りづらい
副業をしていると、本業の休日に作業時間を充てることが多くなるため、純粋な意味での「休日」が少なくなりがちなのもデメリットのひとつです。
特に、継続的な納品が必要な案件や、急な修正対応が発生するような業務では、自分の都合だけでスケジュールを決めることができません。年末年始やゴールデンウィークなどの長期休暇に「休みたかったのに仕事が入ってしま った」という状態になるかもしれません。
このように心身ともにリフレッシュできない状態が続くと、モチベーションの低下や燃え尽き症候群につながる可能性もあります。
複数案件を抱えられるのは、副業が順調に進んでいる証拠ではありますが、意識的に「何もしない日」を設けたり、稼働時間を制限したりするなど、心と体を休ませる工夫もしてみてください。
SEOの副業に求められるスキル
SEOの副業で成果を出し、継続的に案件を獲得するためには、Webサイトの現状を分析し、課題を特定し、具体的な改善策を立案・実行するまでの一連のプロセスを遂行する能力が求められます。
これらのスキルは、一朝一夕で身につくものではありませんが、学習と実践を繰り返すことで着実に向上させることができます。
ここでは、SEOの副業を行う上で特に重要となる5つのスキルについて解説します。
SEOの知識
SEOの副業を行う上で、基本かつ重要なのがSEOに関する専門知識です。これは、GoogleがWebサイトを評価する基準を理解し、それに沿ったサイト作りを行うための知識ともいえます。
具体的には、以下の3つを理解している必要があります。
- タイトルタグ・メタディスクリプション・内部リンクの整備といった「内部対策」
- 質の高い被リンクを獲得するための「外部対策」
- そしてユーザーに価値ある情報を提供する「コンテンツSEO」
また、長期的に成果を出し続けるためにはGoogleのアルゴリズムアップデートの動向を常に追い、検索品質評価ガイドラインの内容を把握しておくことも重要です。
基本的なWeb知識
SEOはWebサイトを対象に行う施策であるため、その土台となるWebに関する基本的な知識も必須です。
具体的には、Webページがどのような言語で構成されているかを示すHTMLや、デザインを定義するCSSの基礎知識が挙げられます。これらの知識があれば、ソースコードを見てページの構造上の問題点を発見したり、簡単な修正を自分で行ったりすることが可能になります。
また、技術的な側面から改善提案を行うテクニカルSEOにおいては、Webサイトが表示される仕組み（ドメイン、サーバー、DNSなど）や、ページの表示速度の重要性、モバイルフレンドリーの概念などの理解も求められます。
コンテンツ企画・制作スキル
SEOにおいて「コンテンツの質」は検索順位を決定する上で非常に重要な要素です。
そのため、現場ではユーザーのニーズを満たす質の高いコンテンツを企画・制作するスキルが求められます。
例えば、ターゲットユーザーがどのようなキーワードで何を求めているのか（検索意図）を正確に把握する能力、ニーズに応えるための記事構成を考え、分かりやすく説得力のある文章を執筆するライティング能力などが求められます。
また、ユーザーの理解を促すための図解やイラスト、グラフなどを用いて視覚的に情報を伝えることができる人材は重宝されやすいといえます。
アクセス解析スキル
SEOは施策を実行して終わりではなく、その結果を分析し、次の改善に繋げるPDCAサイクルを回すことが重要です。
そのために不可欠なのが、アクセス解析スキルです。
「Google Analytics」や「Google Search Console」といった無料ツールを用いて、Webサイトのパフォーマンスを以下のような視点から多角的に分析します。
- どのページにどれくらいのアクセスがあるのか（PV数）
- どのキーワードで検索されているのか
- ユーザーはサイト内でどのように行動しているのか（直帰率、回遊率）
- コンバージョンにどれだけ繋がっているのか
SEOの副業では、これらの分析結果から運営上の課題を特定し、具体的な改善策を立案する能力が求められます。
コミュニケーション能力
SEOの副業はPCに向かって一人で完結する仕事だと思われがちですが、実際には高いコミュニケーション能力が求められます。
まず、クライアントとのやり取りにおいて、相手が抱える課題や要望を正確にヒアリングする傾聴力が必要です。
その上で、SEOの専門的な内容を誰にでも分かりやすい言葉で説明し、提案内容に納得してもらうための提案力が求められます。
また、SEOディレクターのようにライターやデザイナーとチームで仕事を進める場合は、円滑な人間関係を築き、的確な指示を出すための連携能力も必要になります。
SEOの副業案件を獲得する方法
SSEOに関するスキルを身につけたら、次はいよいよ実践の場である副業案件を獲得する段階に入ります。とはいえ、初めて副業を探す方にとっては、どこでどのように仕事を見つければ良いのか分からないことも多いでしょう。
Sここでは、SEOの副業案件を獲得するための代表的な3つの方法をご紹介します。
Sそれぞれの方法にメリット・デメリットがあるため、ご自身の状況やスキルレベル、目指す働き方に合わせて最適な手段を組み合わせることが重要です。
副業エージェントサービスの利用
S副業エージェントサービスは、経験、希望条件に合った案件を専門のエージェントが紹介してくれるサービスです。
Sエージェントが企業との間に入り、面倒な単価交渉や契約手続きを代行してくれるため、業務そのものに集中できるのが大きなメリットです。
Sまた、エージェントは非公開の高単価案件を多数保有していることが多く、個人で探すよりも好条件の仕事に出会える可能性が高いといった特徴があります。
S「経験3年以上」など経験者向けの案件や「月額報酬制」などの長期継続案件が中心のため、実績やスキルに自信がある方や、より効率的に高単価案件を獲得したい方に向いているといえます
クラウドソーシングサービスの利用
Sクラウドソーシングサービスは、仕事を依頼したい企業と仕事を受けたい個人をオンライン上で繋ぐプラットフォームです。「Lancers」や「CrowdWorks」などが有名で、サイトに登録すれば誰でも公開されている案件に応募できるのが特徴です。
S特にライティング案件が豊富に掲載されており、実績作りのために簡単な案件から始めて評価を高め、徐々にステップアップしていくという使い方ができるのがメリットです。
S、手軽に応募できる分、競争率が高く、エージェント経由の案件に比べて単価が低い傾向にある点には注意が必要です。
知人からの紹介
Sこれまでの職場の同僚や上司、取引先、あるいはプライベートな友人・知人からの紹介で仕事を得る方法です。「リファラル採用」とも呼ばれる方法で、案件獲得の手段としては非常に有効といえます。
S既に信頼関係が構築されているため、スキルや人柄を理解してもらった上で仕事の相談が来ることが多く、スムーズに契約に至りやすいのが大きなメリットです。また、仲介業者が入らないため、手数料が引かれず、高い報酬を得やすい傾向があります。
ただし、この方法で案件を得るためには、日頃からSNSや交流会などで、自分のSEOスキルや副業を探していることを積極的に発信しておく必要があります。
SEOの副業案件の副業で収入を増やすコツ
SEOの副業を始め、ある程度の経験を積んだら、次はより効率的に収入を増やしていくことを目指しましょう。
ここでは、SEO副業で収入を最大化するための3つの具体的なコツを紹介します。
単価が安い案件は控える
副業を始めたばかりの頃は、実績作りのために単価が低い案件でも受けることがあるかもしれません。
しかし、ある程度経験を積んだら、自身のスキルレベルに見合わない低単価案件は意識的に避けるようにしましょう。
単価の安い仕事は、求められる作業量や責任に対して報酬が見合わないことが多く、時間的なコストパフォーマンスが悪化しがちです。
また、低単価案件ばかりを受けていると、疲弊してしまい、より条件の良い案件を探したり、スキルアップのための学習時間を確保したりする時間も奪われてしまいます。
複数のエージェントに登録して自分のスキル感の相場を確認する
副業エージェントを利用する際は、一つのサービスに絞るのではなく、複数のエージェントに登録することをおすすめします。
なぜなら、エージェントによって得意な業界や保有している案件の種類、単価水準が異なるからです。
また、様々なエージェントと面談し、自分の経歴やスキルを評価してもらうことで、「現在の自分のスキルレベルであれば、市場ではどれくらいの単価が相場なのか」という客観的な市場価値を把握することができます。
エージェントを利用する場合はマージン率の確認を忘れない
副業エージェントを利用する際に必ず確認するべきなのが「マージン率」です。
マージン率とは、クライアントがエージェントに支払う報酬総額のうち、エージェントの利益（手数料）として差し引かれる割合のことを指します。このマージン率が高いほど、自分の手元に残る報酬は少なくなります。
マージン率はエージェントによって10%〜30%以上と幅があります。一般向けには公開していないエージェントも多いですが、契約前には可能な限り確認するようにしましょう。
SEOの副業案件でおすすめのエージェントサービス
エージェントごとに特徴や強みが異なるため、自分のスキルセットや希望する働き方にマッチしたサービスを選ぶことが、効率的に案件を獲得するコツです。
ここでは、SEOの副業案件を探している方に向けて、特におすすめのエージェントサービスを3つご紹介します。
BIG DATANAVI
引用元：『BIGDATA NAVI』
BIG DATANAVIは、データサイエンティストやAIエンジニア、データ分析基盤エンジニアといった、データ活用人材に特化したフリーランス・副業エージェントサービスです。
一見するとSEOとは関係が薄いように思えるかもしれませんが、現代のSEOはデータ分析と切り離せません。Google Analyticsなどを用いた高度なアクセス解析スキルを持つSEOアナリストや、データドリブンな戦略立案ができるSEOコンサルタントにとっては、強みを活かせる場として非常に適しています。
特に、自身の強みがデータ分析にあると考えている方や、専門性を活かして他のSEOマーケターと差別化を図りたい方におすすめです。
レバテックフリーランス
引用元：『レバテックフリーランス』
レバテックフリーランスは、IT・Web系のフリーランス・副業エージェントとして業界トップクラスの実績と知名度を誇るサービスです。
常時多数の案件を保有しているため、SEOライター、SEOディレクター、SEOコンサルタントなど、様々な職種・レベルの副業案件を見つけることが可能です。
また、業界に精通した専門のコーディネーターが、スキルシートの添削から企業との面談対策、参画後のフォローまで手厚くサポートしてくれるため、初めてエージェントを利用する方でも安心して利用できるのが特徴です。
ITプロパートナーズ
引用元：『ITプロパートナーズ』
ITプロパートナーズは、「週2日〜」「リモートワーク」といった柔軟な働き方ができる案件を豊富に扱っていることで人気の高いエージェントです。
本業との両立を目指す副業希望者にとって、稼働日数を調整しやすい案件が多いのは魅力的と言えるでしょう。スタートアップやベンチャー企業の案件を多く扱っており、最新の技術やサービスに触れながら、裁量権を持って仕事を進めたい方に適しています。
SEOの副業を行う際の注意点
SEOの副業は多くのメリットがある一方で、始める前に必ず確認しておくべき注意点も存在します。
副業を安全かつ継続的に行っていくために、ここで紹介する3つの注意点を必ず念頭に置いておきましょう。
勤務先の就業規則を確認する
副業を始める前に、まず最初にすべきことは、現在勤務している会社の就業規則を詳細に確認することです。企業によっては、副業を全面的に禁止していたり、許可制としていたりする場合があります。
また、競合他社での副業を禁止する「競業避止義務」が定められていることもあります。
これらのルールを知らずに副業を始めてしまうと、後々、懲戒処分の対象となるなど、深刻なトラブルに発展しかねません。就業規則を読んでも判断が難しい場合は、人事部や信頼できる上司に相談しましょう。
本業とのバランスを考える
副業に熱中するあまり、本業のパフォーマンスが低下してしまっては本末転倒です。納期に追われて睡眠時間を削ったり、本業の勤務時間中に副業の連絡をしたりすることは、心身の健康を損なうだけでなく、会社からの信頼を失う原因にもなります。
本業と副業のバランス調整は難しいですが、自分のキャパシティを冷静に見極め、時間的にも精神的にも無理のない範囲で案件を受注するように心がけましょう。
確定申告を行う
副業で得た所得（収入から経費を差し引いた金額）が年間で20万円を超えた場合、会社員であっても個人で確定申告を行い、所得税を納める義務があります。
この手続きを怠ると、本来納めるべき税金に加えて、無申告加算税や延滞税といったペナルティが課される可能性があります。
副業を始めた段階から、毎月の収入と業務にかかった経費（書籍代、通信費、PC購入費など）を帳簿や会計ソフトに記録しておく習慣をつけておきましょう。
SEOの副業についてよくある質問
ここでは、SEOの副業を始めるにあたって、多くの方が抱くであろう疑問や不安について、Q&A形式でお答えしていきます。
週1〜2日・土日・平日の夜などのみといった低稼働で参画できる副業案件はある？
あります。
SEOの副業案件には、週1〜2日や土日のみ、平日の夜間といった限られた時間で参画できるものが数多く存在します。
在宅・フルリモート可能なSEOの副業案件はどのように探す？
案件を探す際に、副業エージェントやクラウドソーシングサイトの検索機能で、「リモートワーク可」「フルリモート」「在宅OK」といった条件を指定して絞り込むのがおすすめです。
また、エージェントに登録する際には、担当者に「フルリモート希望」であることを明確に伝えましょう。
SEO未経験で副業できる？
結論から言うと、完全に知識ゼロの状態からいきなり副業を始めるのは難しいですが、学習意欲があれば未経験からでも挑戦は可能です。
まずは書籍やオンライン学習サイトでSEOの基礎知識を身につけ、自身のブログを運営して実際に順位を上げる経験を積むのがおすすめです。
ある程度の知識と実践経験を積んだら、クラウドソーシングサイトで「未経験可」のSEOライティング案件に応募し、実績作りから始めましょう。
SEOの副業からフリーランスとして独立するには？
まずは副業を通じて、複数のクライアントと良好な関係を築き、継続的に案件を受注できる状態を目指しましょう
理想は、2〜3社のクライアントから安定的・継続的に仕事をもらえる基盤を作ることです。
副業での月収が、本業の月収を上回る、あるいは生活費を十分に賄えるレベルに達することが、独立を検討するひとつの目安となります。
まとめ
本記事では、SEOの副業で稼ぐための具体的な方法や必要なスキル、注意点について網羅的に解説しました。
SEOのスキルは市場での需要が高く、専門性を高めることで高単価な報酬を得られるため、副業として非常に魅力的な選択肢です。収入アップはもちろん、最新スキルの習得や将来的な独立の足掛かりにもなります。
アクセス解析やデータ分析スキルを強みとして高単価案件を狙いたい方や、他のSEOマーケターと差別化を図りたい方は、データ活用人材に特化した「BIG DATANAVI」への登録を検討してみてください
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