アクセス解析の経験をもとにデータ基盤エンジニアとして案件に参画。
エンジニア起業とSESの理想的な関係とは

参画中のお仕事についてお聞かせください

現在、Webサービスを提供している企業様向けにデータプラットフォームの構築に携わっています。

参画先の企業様は、オンラインで受発注が完了するビジネスのため、サーバ上のアクセスログや決済した際のトランザクションデータなどのデータは蓄積出来ているものの、データの利活用という面では現在ダッシュボードでKPIを共有し確認するぐらいのかなり限定された状況です。

今回の案件では、サービス利用ユーザに対し精度の高いレコメンドをするなど具体的なアクションにつながるデータプラットフォームの構築を進めています。

案件を進めるなかで手ごたえのようなものはありますか

プロジェクトとして方向性は決まっているものの、それを実現する為にどのような技術をどのように実装していくかという点は一から決めていくので、そういう点で手ごたえというものは日々感じています。

その中では失敗も当然ありますし、プロジェクトメンバーで議論した結果修正していく部分もありますから、今は焦らず一つ一つ積み重ねていくことを意識して進めています。

そうなのですね。現在のようなデータ分析基盤に携わるきっかけは何だったのでしょうか

独立前にアクセス解析ツールのベンダーで商品開発に携わっていたことから、その時の人との繋がりを通じて独立後もデータ周りのお仕事を頂くようになりまして、現在に至っています。

会社員時代からエンジニアとして働いていたのですか

いいえ。ベンダー勤務の際は、コードを書かないいわゆる企画だけを行っているという人間でした。ただ、それだと当然ながらエンジニアの方との意思疎通も上手くいかないですし、リリースしたツールや企画の質もなかなか高めることが出来ず、悶々としながら仕事をしていました。そういう中で最初は自分の企画を通すためにモックアップを作るといったことから始めまして、これがキッカケとなり、少しずつ自分でコードを書くのが楽しくなり、次第に書く量も増え、結果独立後も自分でコードを書くケースが多くなっているという流れです。

起業から現在に至るまでの経緯についてお聞かせいただけますか

会社を立ち上げてから、現在5期目となります。社員は現在私含め2名でやっています。売上に関してはおかげさまでここまで4期連続で増収となっていますが、その間自社プロダクトを開発し展開するもののなかなか軌道に乗せることが出来ず、そういう中で人の採用に失敗、追い打ちをかけるように赤字で首が回らない状況に陥る、など紆余曲折あり現在に至っています。

現在の収入構成は、自社で受託している開発案件や運用案件等からの収入、自社プロダクトを導入頂いた企業様からのサブスクリプション収入、その他コンサルティングや教育サービス等を通じた収入がありますが、そうした中でSESに関しては、確度高く案件が獲得出来、安定したキャッシュが得られますし、特に弊社は今期収入面含め事業基盤の立て直しを図っている為、そういう意味でも大変助かっています。

これから独立をお考えの方へのアドバイスをいただけますか

ある程度の技術や経験がある方であれば、起業の準備という形で一年ほど個人でSESをやってみるのは、非常によいのではないでしょうか。

勿論事業内容にもよりますが、大規模なキャッシュを用意せずとも始められる起業の形は沢山あるので、、例えばSESで週3前後の業務を行いつつ起業資金を貯め、残りの時間で起業準備を進めるというのは十分可能だと思います。

また、何よりお金の貰い方として、給料以外にお金を受け取る経験をする、そのことがまず重要だと思います。

正直申し上げると、私自身はそうした前準備をせず起業してしまった為、その反省も含めてこれから起業されるという方、特に自分自身が技術を持っているという方には、まずSESを通じて資金を作り、そのうえで起業するのが理想的ではないかとお伝えしています。

弊社にご相談いただいた経緯についてお聞かせください

案件を探す際は、必ず複数のエージェント会社様にご相談しますが、基本的にはどの会社様にも営業を代行して頂いているという意識でいますので、こちらが提供できるスキルやサービスをまずは理解して頂き、それを必要とされているクライアント様に的確に提案頂けること、これが重要と考えています。

こちらが提供出来るスキルやサービスという面ではこれまで受託でも様々な開発案件に対応してきていますので幅広く対応は出来るのですが、今回は敢えて「データを活用したマーケティングの最適化」に話を絞らせて頂き、これを必要とされるクライアント様をマッチング頂きたいと各エージェント会社様にお伝えしました。結果として、エージェント様によっては全くクライアント様にご提案出来ないといったところもあり、かなり差があったと感じました。

また、ご提案頂けたエージェント会社様でも、実際には交渉力が乏しく御用聞きのような形になられる会社様もありましたが、そういう中でエッジコンサルティング様には当初より的確に動いて頂き、話をまとめて頂けたので非常に良かったと感じています。

弊社について印象に残っていること

スピード、的確さ、交渉力を兼ね備えている点です。どれも営業提案という動きの中で重要な要素だと思いますが、その要素をいずれも欠くことなく話をまとめて頂けたという点が素敵だなと思いました。

特に交渉に際してほかのエージェント会社様では、正直及び腰になられる場面もあった中、担当頂いた小宮山様には非常に熱心に対応頂けました。ありがとうございます。